La montée en puissance d’Internet pousse la quasi-totalité des sites web à faire quoi que ce soit pour grimper sur les résultats de recherche. Par conséquent, ces sites web en question mènent une concurrence déloyale afin de monopoliser la position 1 ou du moins la première page de la SERP. Le content marketing figure au palmarès des méthodes de marketing destinées à gagner en visibilité et en popularité. On vous dit tout sur le content marketing dans cet article.
Content marketing : c’est quoi au juste ?
Traduit littéralement « marketing de contenu » en français, le content marketing est une action de donner des contenus qualitatifs à son audience. Cette audience désigne bien entendu les visiteurs ou les prospects.
Si vous mettez régulièrement à la disposition de vos cibles des contenus informatifs, c’est comme si vous leur tenez au courant de votre présence en ligne. En quelque sorte, le content marketing est une manière de communiquer avec son audience.
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Les avantages du marketing de contenu
Il existe mille et une raisons de faire du marketing de contenu et parmi celles-ci il y a la possibilité de fidéliser les visiteurs ou clients. Effectivement, mieux vous leur fournissez des contenus intéressants, autant ils souhaitent continuer à lire vos prochains contenus.
L’autre avantage du content marketing réside dans le renforcement de votre brand content. Cela résulte de votre création régulière de contenu web, car les visiteurs ont tendance à faire connaître par leurs connaissances, proches ou membres de famille.
Hormis ce phénomène de bouche-à-oreille, le marketing de contenu participe à l’augmentation de votre positionnement sur les résultats de recherche : les sites dotés de contenus jugés qualitatifs par les moteurs de recherche ont la chance de se hisser sur 7 premières positions de la 1ère page de la SERP.
Le parcours d’achat d’un client s’articule autour des 4 processus :
- Il est d’abord un simple visiteur de votre site : il regarde et peut passer en revue à quel point les contenus de votre site sont perçus comme intéressants. Il se donne la peine de lire ce qui lui paraît intéressant là-dessus.
- Dans le cas où le client trouve ce dont il a besoin dans votre site, il se peut qu’il montre certains engagements tels que le téléchargement de vos contenus premiums (livre blanc, infographie, e-book…), le remplissage de votre formulaire de contact, la demande de devis, etc
- Le client continue à lire vos contenus et s’ils ne trouvent plus de contenus d’actualité, eux-aussi cessent de consulter votre site. Dans la mesure où le client se sent très satisfait par tout ce que vous lui a offert, il est fort probable qu’il devient l’ambassadeur de votre en la faisant connaître par un certain nombre de personnes.
Ce parcours d’achat peut s’arrêter dès la première phase si votre content marketing est moins efficace et ne répond pas à ses problématiques précises.
Les pierres angulaires du content marketing
Le content marketing repose généralement sur la création de contenus à la fois qualitatifs et quantitatifs. Ainsi, vous avez besoin de :
- Varier les types de contenus à créer tous les mois : si vous ne diffusez que des podcasts, votre site perd son intérêt. Il est impossible que le podcast soit le seul type de contenu qui peut intéresser vos cibles. Ainsi, vous avez à créer aussi des infographies, des livres blancs, des e-books, des contenus viraux, des snackable content, des vidéos, des articles de blog, etc.
- Alterner entre article long et article court : parmi ces types de contenus, les articles de blog s’avèrent les plus indispensables. Vous avez à alterner entre article long et article court afin de toujours enflammer l’envie des visiteurs de lire vos contenus.
- Adopter le SMO, plus particulièrement le social selling : la majorité de vos cibles utilisent probablement certains médias sociaux et vous avez impérativement à faire du Social media optimization afin de les convertir en clients et de les fidéliser. Le social selling est plus particulièrement efficace pour interagir avec les clients. Il s’agit de l’utilisation exclusive de la plateforme sociale LinkedIn pour effectuer des publications relatives à votre marque, entreprise ou services.
En somme, le content marketing est un ensemble d’actions qui visent à améliorer le référencement, la visibilité et la popularité de votre site web et aussi à élargir votre audience.